半年营收380亿的安踏，再次瞄准国家队赞助市场 | 体育赞助风云

近日，体育赞助市场再起波澜。安踏集团凭借其强劲的业绩，又开始在国家队赞助领域展开争夺。以下是记者为您带来的详细解读。

相较于奥运年，非奥运年国家队赞助竞争并不激烈，但“中国”二字背后的赞助资源，争夺战却暗流涌动。8月25日，两条重磅消息同日发布。

首先，上海联合产权交易所公告，迪桑特中国获得中国国家铁人三项队及中国铁人三项运动协会（鞋服品类）赞助权益。迪桑特在滑雪领域拥有深厚布局，自2025年底起由安踏在中国大陆独家运营，成为中国高山滑雪队和单板滑雪U型场地队的赞助商。

其次，自媒体爆料称，安踏旗下户外品牌可隆极有可能取代凯乐石，成为中国攀岩国家队的新合作伙伴。若消息属实，这将是可隆首次在中国涉足国家队资源。

体坛经济观察查询发现，今年2月至8月，包括迪桑特在内，“安踏系”已完成或续约6个单项国家队的赞助合作。若可隆顺利牵手攀岩国家队，安踏系品牌在2025年的单项运动国家队赞助项目将达到7个。

密集签约国家队，安踏暗中布局

年初，李宁接替安踏成为中国奥委会新周期合作伙伴，这一更替被视为行业格局的重要变化。李宁以更高筹码从老对手手中夺走官方赞助商身份，对安踏形成了直接冲击。

近年来，体育明星影响力不断提升。王楚钦、孙颖莎、樊振东等运动员代言不断，体育明星的破圈实力可见一斑。李宁为中国代表团打造的领奖服系列有望成为爆款。与此同时，安踏将“奥运”“国家队”等稀缺标签与品牌深度绑定，效应至今仍在发挥。

还记得2025年吗？那一年，中国体操队的赞助权突然易主。安踏高调签约中国国家体操队，并将其纳入赞助版图。此次，安踏没有理由放弃十几年来投入的真金白银，更不会轻易将话语权拱手相让。

事实上，两家企业的角力早已开始。目前，只有安踏和李宁两大品牌几乎瓜分了中国单项运动国家队中最受关注、最有夺金把握的项目。巩固现有的国家队合作伙伴关系，是这场暗战的第一步。

李宁打响发令枪，安踏积极应对

去年巴黎奥运会结束后不久，李宁续约中国国家跳水队官方合作伙伴（运动装备类）。随后，安踏也完成了中国跆拳道协会合作伙伴（运动装备类）的续约。

进入今年，安踏续约中国国家体操队、蹦床队、艺术体操队；6月，安踏与中国国家游泳队签订合约，成为战略合作伙伴。

然而，相比于常规续约，安踏在国家队资源上的新动作更具进攻性。上半年，安踏主品牌接连新签下三人篮球、射箭、自行车三支国家队，全部发生在李宁成为中国奥委会服装合作伙伴之后。

3月20日，安踏官宣成为中国国家射箭队合作伙伴（服装类），而上一任合作伙伴正是安踏旗下的FILA。FILA自2025年以来，一直在专业垂直运动探索上持续发力，签下中国马术第一人华天、高尔夫运动员何沐妮、中国高尔夫一姐殷若宁等，并获得中国国家高尔夫球队支持伙伴（球鞋类）权益。

安踏加快重点项目渗透节奏

从后续动作来看，安踏主品牌加快了对重点项目的渗透节奏。4月，安踏又从安德玛手中接过中国三人篮球国家队新一周期的赞助权益，成为唯一指定装备供应商。5月15日，安踏再次斩获中国国家自行车队战略合作伙伴（服装装备类）及中国华兴Mentech洲际自行车队冠名权益。

李宁并未停下脚步，6月从Kappa手中接过中国击剑队合作伙伴身份。在东京和巴黎两届奥运会中，Kappa都是中国击剑队的官方赞助商。

安踏全力扩张细分项目

丢掉中国奥委会合作伙伴身份后，安踏主品牌将精力放在细分项目上全力扩张。通过续约+签新约的双线策略，将更多国家队和垂直运动资源收入囊中。

两大后手牌：迪桑特和可隆

安踏的版图不仅仅是主品牌，集团旗下的多品牌矩阵在不同细分市场展开攻势。迪桑特刚刚成为中国国家铁人三项队官方赞助商，取代了此前的361°。迪桑特与瑞士、英国等铁三国家队都建立过合作，今年5月，迪桑特签下中国职业铁人三项选手苗浩作为铁三大使。

另一方面，被传可能接替凯乐石的可隆，也在加快脚步。这个来自韩国的户外品牌，最初以登山服饰和露营为主，在中国市场更多是靠跨界联名打开声量。

两个品牌还有一个共同点，它们在中国的运营和销售，都是安踏通过成立合资公司控股拿下的。和FILA一样，安踏通过并购获得的仅是大中华区的运营权，品牌影响力仍主要局限在中国市场。

安踏2025年半年财报显示，FILA品牌上半年收入达141.8亿元，同比增长8.6%，但增速已降至个位数。其余品牌收入74.1亿元，同比增长高达61.1%。

绑定国家队，拿强稀缺资源做背书

绑定国家队，说到底就是在拿强稀缺资源做背书。对品牌来说，这是最省力却也最有效的一张牌。跟国家队合作，不仅能赛事和线上线下的内容，不断往外释放声量，还能够参与到四年一次的奥运营销中。

安踏在新奥运周期的动作，正是基于这一逻辑。当然，这些也不全都是冲着李宁来的，背后其实是对整个市场格局变化的回应。

所以，从表面看，这些签约只是品牌之间的轮换交替，但当单项国家队成为新的稀缺入口后，局部暗战也开始滋生。

原文来源：安踏2025年半年业绩简报